Большое количество людей ринулось продавать на маркетплейсы, даже не обладая элементарными знаниями. И что в итоге? Естественно – слив денег в трубу и большие минуса в бюджете. Чтобы не попасть на «бабки», а лучше даже и заработать, советую прогнать свой новый бизнес на площадке по этим 8-ми пунктам. Итак, поехали🚙
Правильный выбор товара
Важно! Если товара нет на площадке, разберитесь, почему? Либо он, никому не нужен, либо этот товар не подходит для продажи на маркетплейсе. Или еще какая-то причина)
Конкуренция
Тщательно изучите конкурентов. Ассортимент, цены, карточки товаров. Без знания своих конкурентов, вы обязательно вляпаетесь!
Ценообразование
Просчитайте свою экономику. Учитывайте все пункты затрат. Помимо себестоимости товара включите сюда: расходы на рекламу, участие в акциях, логистику, обработку заказов, эквайринг, возвраты. А вы как думали?
Ассортимент
На начальном этапе не раздувайте ассортимент. Начните с нескольких позиций. Понаблюдайте за их продажами. Затем исключите те, которые не продаются и добавьте новые. Так будет проще.
Качественные карточки
Заголовок, изображения и текст. Нужно максимально проработать эти моменты. Не будет хороших карточек – не будет и продаж. Не забивайте на этот пункт, плис!
Упаковка товара
Упаковывайте товар максимально надежно. На бережную доставку со стороны маркетплейса – даже не надейтесь!
Модель работы
Здесь имеется ввиду: отгрузка со своего склада или со склада маркетплейса. Рекомендую начать со своего склада. Иначе, в случае плохих продаж товара, придется переплачивать за хранение, а в итоге еще и вывозить товар с их склада за свой счет.
Где продавать?
Изучите все условия работы с площадкой: комиссию, наличие складов в регионе и пунктов отгрузки товаров в вашем городе, штрафы и т.д. Выбирайте, тот, который больше подходит вам, а не тот, который посоветовали «добрые» люди.
После отработки этих пунктов можете смело заходить на площадку и рубить миллионы!
