Чтобы написать крутой оффер, нужно работать по формулам. Знаешь формулу – клиент у тебя в кармане. Я выбрал 5 самых популярных формул для написания офферов. На самом деле их гораздо больше, если интересно погуглите.
Буду давать формулы порционно, чтобы глазки отдохнули и мозг успевал переварить информацию. Вот первая:
Формула 1: Проблема – Решение – Польза
Одна из самых популярных формул для написания офферов — это формула “Проблема – Решение – Польза”. Она заключается в следующем:
1. Идентифицируйте основную проблему, с которой сталкиваются ваши клиенты.
2. Предложите решение этой проблемы, описывая ваш продукт или услугу.
3. Опишите пользу, которую клиент получит, воспользовавшись вашим предложением.
Пример:
“Избавьтесь от боли в спине с нашей новой ортопедической подушкой.
Проблема: Многие люди страдают от боли в спине, что снижает их качество жизни.
Решение: Наша ортопедическая подушка обеспечивает правильную поддержку позвоночнику и снижает нагрузку на спину.
Польза: Вы сможете спать комфортно, проснетесь отдохнувшими и полными энергии.”
Формула 2: Уникальное торговое предложение (USP)
Уникальное торговое предложение (USP) помогает выделить ваш оффер среди конкурентов. Она включает следующие элементы:
1. Определите уникальную характеристику вашего продукта или услуги, которая отличает его от других.
2. Покажите преимущества, которые получит клиент, выбрав ваш оффер.
3. Выделите особенности, которые недоступны у конкурентов.
Пример:
“Купить наш новый умный робот-пылесос, который самостоятельно уберет ваш дом за вас.
Уникальная характеристика: Наш робот-пылесос оснащен искусственным интеллектом, который позволяет ему оптимизировать процесс уборки.
Преимущества: Вы сэкономите время и силы, не занимаясь ручной уборкой. Робот-пылесос сделает все за вас.
Особенности: Наш робот-пылесос имеет специальные датчики для избегания препятствий и адаптируется к различным поверхностям, а также сам планирует график уборки.”
Формула 3: AIDA
AIDA — это аббревиатура, которая состоит из четырех основных элементов: Внимание (Attention), Интерес (Interest), Желание (Desire) и Действие (Action). В начале привлеките внимание клиента с помощью заголовка, затем вызовите интерес к вашему предложению, развейте желание приобрести товар или воспользоваться услугой, и, наконец, призовите к действию.
Пример: “Загляните в мир роскоши с нашей новой коллекцией уникальных часов. Откройте для себя ослепительный дизайн, непревзойденное швейцарское качество и богатый функционал. Обновите свой образ и придайте себе нотку индивидуальности! Жмите на кнопку и получите часы своей мечты с персональной скидкой”
Формула 4: 4U
Формула 4U основана на четырех ключевых словах: Уникальность (Unique), Полезность (Useful), Редкость (Rare) и Срочность (Urgency). Сочетание этих элементов поможет выделить ваш оффер среди конкурентов.
Пример: “Уникальные и полезные подарки для особенных случаев. У нас вы найдете редкие предметы ручной работы, которые невозможно найти в других магазинах. Но, помните, они доступны в ограниченном количестве и только сегодня у вас есть возможность приобрести их со скидкой 30%! Не упустите шанс купить по-настоящему особенный подарок своему близкому человеку.”
Формула 5: FOMO
FOMO — это аббревиатура от Fear Of Missing Out (страх пропустить что-то важное). Мы все боимся упустить возможность или не успеть воспользоваться выгодным предложением. Используйте этот страх в своем оффере, чтобы побудить клиента к совершению покупки.
Пример: “Только сегодня! Эксклюзивное предложение для наших клиентов. Скидка 50% на весь ассортимент! Не упустите возможность приобрести уникальные товары по невероятно выгодной цене. Сделайте свои покупки прямо сейчас!”
Не забываем про 5 правил. А теперь вперёд, экспериментировать!
